我们都知道，有需求才有市场，消费者被我们称为：有能力消费且有消费意愿的人。这个消费意愿通常被我们看做客户需要这件产品，这个产品能给他带来价值。

但是对于这个“价值”的理解就千差万别了，有些人认为这个“价值”更多地指向实用价值，指能够在物质上给消费者带来好处；有些人却认为，这个价值也可以是心理价值，能够给消费者带来心理上的满足感。

是的，更多时候，客户与你达成交易不仅仅是因为产品本身。

在服装定制行业也是如此，我们都知道，定制相较于成衣有诸多优势：

1.更加合体。定制的衣服数据都由专业的量体师仔细测量过人体数据推算而成，相较于成衣更符合客户的体型。

2.更加合心。定制的衣服款式都是由客户自己挑选而成，更加符合客户个性化的需求。

3.更加合适。定制的衣服面料、版型都可以挑选，挑选出来的衣服都更加符合客户的身份。

除此之外，定制能够给客户带来较大的满足感。这种私人定制的尊享感和专人服务的体贴感受，能给客户带来很大的心理价值。

在生活中，我们面临的压力太大了，生存压力、经济压力、家庭压力、事业压力，都沉重地压在我们身上。一套得体的西装，就仿佛战袍，能给予我们面对压力的勇气。

好西装能让人变得自信，这份自信来源于多个方面：

1.西装确实会衬托人的形象，得体的西装能让人显得更加帅气。有一个说法：如果一个男人穿西装也不帅气那就穿什么都不帅了，如果一个女人穿西装也好看的话，那就穿什么都好看。

2.西装起源于17世纪的英国贵族，后多在商、政等正式场合出现，通常代表文明、秩序，是身份的象征，能带给人仪式感和优越感。

人们有各种各样的需求，马斯洛需求层次理论把人的需求划分为5个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现，很明显，从生理需求到自我实现，是越来越高级的需求。

从前我们都认为，衣食住行是很底层的生理需求，可是随着经济的发展，消费者的需求越来越多样化，为了应对这些层出不穷的消费需求，商家都会为自己的产品增加更多的附加价值，这些附加价值通常会用于满足消费者更高阶段的需求，大多为心理需求。

俗话说，攻心至上，在被掌握了真的述求后，消费者是很容易被诱导的。